【金額公開】ひたすらメルカリをやってわかった、高く売れる5つのコツ。

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家族みんながほくほく、幸せになりました。

正直、ちょっと面倒ですよ(小声)。

処分・リサイクルショップ・宅配買取を実際に試したこちらの記事の続編です。

【実践】3ヶ月かけていらない服を売ってみました。
いらない服をお金に変えてみる。 意外に売れる。 どうしようかなー。 いらない服をどう処分するか。断捨離にハマった方やシンプ...

いらない服をどう処分するか断捨離にハマった方やシンプルライフを目指している方なら必ずといっていいほど通る道ですね。

●資源ごみに出す
●リサイクルショップに持ち込む
●フリマアプリで売る
●人にゆずる

これらの方法を試しつつ、残った服38点、バッグ、靴はフリマアプリを使って手放しました。

2ヶ月で終わらせる!と決めてスタートし、最後まで売り切る中でちょっとしたコツや必要なものがわかってきたのでまとめておきます。どうせやるならさくさくスムーズに、また少しでも高く売れたら嬉しいですよね。今回使ったのはメルカリですが、他のアプリにも一部応用可能だと思います。

その前に、結果から

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本当に売れるのがというところが気になると思います。
これが売上金の画面です。
右上の黒く消したところは下3桁が書かれています。

…18万円越えです!
思っていたより、売れました!

正直にいいますと、1ヶ月で売り切ってしまったので家族にも出品したいものがないか聞き、頼まれたものも出品しました。

実際に自分のものだけでいうと12万円ほどです。数百円のものから一番高くて15000円ほどまで。すでに銀行口座に振り込み申請も済ませて貯金に回しています。

というわけで、堂々とコツをまとめようと思います(笑)。
きれいにクリーニングをするとか、丁寧に梱包するといった基本的なことは省略しています。
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検索画面のトップはこんな感じ。

1.考えるより始める

思い立ったらすぐにはじめましょう。部屋に不用品を置いておいてもいいことなし。面倒なことはささっと済ませておいた方がいいですし、高く売るためには意外と大切です。

買う人の数は有限

たとえそれが最新トレンドのものであっても、あなたが売ろうとしているものを欲しいと思う人の数は有限です。他の人から買ってしまえばもうあなたからは買いません。売り先は少しでも多い方がいいのです。

鮮度が大事

基本的に新しいものの方が高値がつきやすいです。服で言うとデザインや価格も大切ですが、去年の夏に購入したスカートより今年の春に購入したスカートの方が売れます。買う側にとって価値が高いからです。

ちなみに、ここでいう鮮度とは「今すぐに使える」という意味ではありません。今は夏だから秋冬物は売れにくい。涼しくなるまで出品を待つというのが鉄則のようですが、そんなの関係ないと実感しています。

宅配買取の場合は、その買取ショップがさらに別のお客さんに販売します。そのため「今」売れるものであることが重要視されます。売れるまで在庫として保管しなければいけないので当然ですね。膨大な在庫のために倉庫を借りるのにも相当お金がかかりますから。

一方メルカリの場合、相手は基本的に個人です。その方さえ欲しければ季節は問わずに買ってくれます。

さらにいうとシーズン外だと他に比較する商品が少ないので価格競争が起きにくいです。サンダルを販売した際のコメントのやりとりで値引き交渉が多く、「値段の面で他のサンダルと迷っているので、一旦検討します」というものがありました。そう、サンダルは今たくさん出品されているのです。

意外とすぐに売れたのがコートやセーターなどの冬物だったりします。初夏にさしかかり出品数自体が少なく、ライバルも少ないのですね。

シーズン外だから出品を待つというのもひとつの考え方ですが、少しでもその品物が新しいうちに手放すことをお勧めします。その方が早くスッキリしますしね。

2.説明はポイントを押さえて簡潔に

出品アイテムについての説明は、要点を簡潔に入力しましょう。

メルカリを始めたころは、あとからクレームを言われたりするのが怖くて少しでも正確にすべてを伝えようととても細く記載しました。つまり、だらだらと書いてしまったのです。

長すぎる文章はなにせ読みにくい。私の場合は家族に指摘されたことで気がつき簡潔な内容に修正したところ、売行きもスムーズになりました。購入者のほとんどがスマホなどモバイル端末で商品をチェックしています。そのことを念頭に明瞭簡潔さが大切です。

とはいえ詳細に書くことも重要。
そこで、商品名と説明には必ず次のことを載せました。基本といえば基本です。

○ブランド名
○定価
○購入先とその時期
○使用状況
○商品の状態(新品ではない場合)

ブランドのものなら確実に記載しましょう。多くの方がブランド名x商品名で検索をたどり着きます。詳細欄にも入力する箇所があるのですが、説明本文に入れておくと画面上部にでてきてスクロールしなくても見えるのでわかりやすいですね。

例として入力画面のサンプルを載せてみます。

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このように、商品の状態や発送方法、配送料をどちらが負担するかなど、購入者側にとって大切な内容は入力必須のチェック項目で網羅されています。ただしシミや汚れなど、商品の状態については簡潔でありながらもできるだけ正しく書きましょう。

この例に大失敗がひとつ。
写真がもっと多い方がいいですね。箱などの付属品もすべて載せた方が購入者の立場に立つと安心できます。

3.コメントには即レス

安心して取引ができる出品者だと思ってもらえることはとても大切です。

その目安のひとつがレスポンスの早さ。特にコメントの返信は気がついたらすぐにしていました。これを数日放置してしまったりすると、支払いをしても配送までに時間がかかる人かもしれないと思われかねません。顔が見えない相手だからこそ早く丁寧に対応したいですね。

ただし、いつもスマホをチェックするのもの大変なもの。だからこそ出品は期間を決めて一気にやることが大切です。

4.値引き前提で値付け

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「値切られるよね」「だよねー」

○○○円で即決します!
気持ちお値下げお願いできませんか?

出品するとこんなコメントが普通に寄せられます。
みなさん値切り上手です(笑)。

最初はとまどいつつも、早く売りきりたいという気持ちが強くて応じていました。でもそれではなかなか希望の額で売れません。

そこで、基本的に売りたい価格の500〜2000円ほどプラスし値段をつけて出品しました。もちろん高ければ売れませんのでそのあたりのさじ加減がむずかしいところなのですが。

こうすることで値引きコメントにもすぐに快く返答することができましたし、もしそのままの価格でご購入いただけたらラッキーですね。

私のようなずぼらな人間にとって、スムーズにやり取りが済むというのは売上と同じぐらい大切なことです。

5.基本、当日発送。

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基本的には支払いを確認できたら即日発送していました。
課題はすぐに終わらせたいタイプです。支払い確認が深夜であれば、翌朝に送っていましたね。

早く送ることで購入者さまも喜んでくださいましたし、おかげさまで全取引で良い評価がいただけました。評価コメントにも「発送が早い」と頻繁に書いていただけて、それにより信頼感が高まり、次に購入してくださる方も安心して取引ができるといういいループが生まれます。

メルカリ便ならコンビニからでも発送できます。
お子様がいらしたりしてむずかしい方も多いと思いますが、時間が許すなら即出しがお勧めです。

まとめ

○すぐに始める
○説明文は簡潔に
○コメントは即レス
○値引き前提で値付け
○基本、当日発送

これがメルカリでスムーズかつ高く売るために気をつけたことです。
断捨離はスピードも大切。フリマアプリを使ってものを手放す上でも、期間を決めてさくさくと済ませることを重要視しました。

シンプルライフを目指す上でやりたいことはまだまだたくさんあるので、ここにばかり時間をかけてばかりいられません。
とにかく今はスッキリです!

最後までお読みいただきありがとうございます。

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